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    泵的质量很重要还是价格重要

    2012-06-28 16:54:56
    2012年10月22日,今天正好与几个朋友闲聊时,就谈近段的水泵生意时,就随笔写下了这些心得。
    朋友说现在你的家乡同行生意比较忙,而你这里不是太忙为什么,我说:“每天总会有客户来询问价格的,聊到*后因为价格上的因素而不能合作是经常发生的事情,现在我都已经可以平常心对待了,不会像开始的时候心里很郁闷不爽。但是,昨天,我遇到一个已经合作过两次的客户,他嫌我们现在给他的水泵价格太贵了,说他与我家乡的同行拿的价格比我们给的价格要低。我当时说,我承认我们的产品相对他家是比较贵,但是我们做的IS清水泵、S型中开泵、SH型中开泵、污水泵、IH化工泵等各种水泵,都是自家生产的而他家都使用的河北货,从人员成本来讲就相差太多了,我们家生产的IS清水泵、S型中开泵、SH型中开泵、污水泵、IH化工泵所采用的标准都是上海水泵厂的标准、我也我们也已经合作过两次了,你也看到了我们公司产品的质量,我们贵也有我们的道理!再说象S型中开泵我公司采用上海水泵厂的标准使用铸铁底座,而他家采用槽钢底座,从这方面来讲成本也上去了。他后来居然告诉我,他们首先看重的品价格,其次是质量。当时看到她回我这句话,当时心里挺郁闷的。现在的人都是那种宁愿少花点钱,而买个劣质的产品吗?不解?
    我们两*先合作时,可能当时他比较急,直接发了个传真就定货了,也没有问一下价格,但我也按出厂价给他报了。之后就成交了;或许是因为当时他急着要货,也许我公司当时名气比较大的原因吧,也没有在我们的价格上面说什么,现在我们合作的关系,大多建立在水泵配件或者要求质量好一点的情况之下。
    现在我们买水泵的时候,到底是应该先看重质量还是价格呢?

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